中小企業診断士二次試験の解き方とは？独学で合格するなら診断士に求められる本質と３つの解き方の把握が攻略のカギ

中小企業診断士二次試験は公式に解答が公表されない不透明（ブラックボックス）な試験であるがゆえに、何度も何度も受験する人も多く存在します。

これは、ただただ演習量を多くこなしたり暗記すれば合格できるような生易しい試験ではないと試験側がメッセージとして贈ってくれていると捉えるべきです。

そんな状況下でも独学で合格を目指すのであれば

を理解して、戦略的かつ論理的に試験勉強に取り組むことが中小企業診断士の二次試験攻略には必要です。

[たった１つの真実]独学合格したいなら中小企業診断士二次試験の解き方よりも先に知っておくべき本質

中小企業診断士の二次試験は解答が発表されない不透明（ブラックボックス）な試験です。

だからと言って、１年に１度しかない試験にただ多くの演習量をこなしてのぞむだけの勉強は博打でしかありません。

解答が公表されないなかで、試験対策のよりどころにすべきは

とは何か、本質を理解することです。

中小企業診断士として必要な資質とは？

中小企業診断士の必要な資質は、中小企業診断協会に記されています。

中小企業診断士は、中小企業の経営課題に対応するための診断・助言を行う専門家です。法律上の国家資格として、「中小企業支援法」第11条に基づき、経済産業大臣が登録します。

中小企業診断士の業務は、中小企業支援法で「経営の診断及び経営に関する助言」とされています。
「現状分析を踏まえた企業の成長戦略のアドバイス」が主な業務ですが、その知識と能力を活かして幅広く活躍しています。

参照中小企業診断協会

要約すると

ことが中小企業診断士に求められる資質です。

中小企業診断士二次試験にはびこる〇〇メソッドの解き方を学ぶ必要性はあまりない

中小企業診断士の二次試験では解答が公表されないからか、試験対策ノウハウとして試験攻略の奥義かのように各予備校が独自の◯◯メソッドを提供しています。

合格への相関性は少なからずあるものの、◯◯メソッドを学べば合格確率が飛躍的に高まることは残念ながらありません。

◯◯メソッドはあくまで試験対策として考えられたものであり、中小企業診断士の本質である経営課題の解決策を提示し企業が成長するストーリーを描くことを前提に考えられていないため、出題者が期待する本質と〇〇メソッドにはどうしてもギャップが生じるからです。

中小企業診断士の二次試験への合格率を高めたいのであれば、〇〇メソッドを学ぶよりも

を考えるべきです。

[ポイントは３つ]中小企業診断士の二次試験の独学合格に必要な解き方

中小企業診断士の二次試験に独学合格に必要な力は、経営課題の解決策を提示し企業が成長するストーリーを描くことです。

そして、ストーリーを描くために基準となる

が最も重要となります。

ストーリーを描く基準である経営課題をとり間違えると、いくら素晴らしい解答でも求めているゴールが違うため、残念ながら１点も獲得できません。

だからこそ、基準となる経営課題をしっかりと見つけ出せるかで解答のできの８割以上は決まってしまいます。

経営課題（出題者の意図）を読み解けているか

中小企業診断士二次試験の解き方で重要なのは、経営課題のみつけたかた以外にありません。

経営課題とは、企業が業績を改善もしくは伸長させる上で必ず解決すべき事象

参照中小企業診断士のアール博士合格ラボの見解

上記を前提に中小企業診断士の二次試験では過去、現在、未来の３つの時制ごとに経営課題が存在します。

未来は〇〇が経営課題であると与件に記載されていることが多いため、すぐに分かりますが、過去と現在は経営課題が明記されていないことがほとんどです。

ただ、過去と現在の経営課題の見つけかたはとてもカンタンで

の部分を与件や設問から探せればOKです。

経営課題さえ分かれば、それを基準に現状分析や提案ができれば中小企業診断士二次試験の独学合格は可能です。

平成２６年度事例１（組織・人事）の過去問でチェック

A社にとって成長に向けた最初のターニング・ポイントは、レーザー用放電管の 開発であった。大学や大手企業の研究機関から依頼を受けて開発・製造に取り組んできたそれまでの製品とは異なって、A社社長のアイデアではじめて自社開発に着手したレーザー用放電管事業はひとつの柱となった。その後10年の時を経て、レーザー用放電管事業はレーザー装置そのものの製品化にもつながり、売上は大きく伸張す ることになる。

参照中小企業診断士２次試験　平成２６年度事例１の与件を抜粋

時制でみると過去についての経営課題となります。

経営課題のみつけ方である「取り組んだ内容　⇒　売上や利益、顧客満足など業績にプラスになった」にあてはめて考えると

がみつかります。

もうひとつのターニング・ポイントは、レーザー用放電管開発と前後して、現在の 主力製品となる理化学分析用試験管のOEM生産を化学用分析機器メーカーから依頼されたことであった。もっとも、この事業がA社の利益に大きく貢献するようにな ったのは、5年ほど前からである。というのも、製造依頼があった当初、分析用試験管の市場規模はまだ小さく、生産量も少なかったし、製造プロセスの多くが手作業であったことに加えて外注した製造設備を使っていたために、良品率が40％以下と著しく低かったためである。その後、試験管の需要増に伴って受注量も増えてA社の 売上は少しずつ伸張したが、良品率が低く利益増にはなかなか結びつかなかった。試験管市場の成長を確信していたA社社長は、そうした事態を打破するために製造設備の内製化を決意し、段階的に製造設備の改良・開発に取り組み始めた。

参照中小企業診断士２次試験　平成２６年度事例１の与件を抜粋

同様にみていくと、時制としては過去であることが分かります。

また、経営課題は過去、現在、未来のそれぞれで１つとは限らず、複数存在する場合もあることは知っておきましょう。

先ほどのように、経営課題のみつけ方である「取り組んだ内容　⇒　売上や利益、顧客満足など業績にプラスになった」にあてはめて考えると

がみつかります。

経営課題がみつかれば後は、経営戦略もしくは組織・人事の視点から解決策の提案を行っていけば解答はおのずと作成できるようになっています。

経営課題を基準に設問と与件のマッチングができているか

経営課題がみつけだせたら、注意すべきは設問と与件のマッチングです。

基本的には与件から経営課題を導き出すこととなるため、どの経営課題がどの設問の現状分析もしくは解決策として求められているかを見極めれれば、設問と与件のミスマッチングは防げます。

A社は、創業期、大学や企業の研究機関の依頼に応じて製品を提供してきた。しかし、当時の製品の多くがA社の主力製品に育たなかったのは、精密加工技術を用いた取引先の製品自体のライフサイクルが短かったこと以外に、どのような理由が考えられるか。100字以内で答えよ。

参照中小企業診断士２次試験　平成２６年度事例１の第２問

A社が創業期に成長できなかった理由が問われています。

つまり、A社が成長できた要因を裏返しにして経営課題がしっかりと理解できているかを問われている問題となります。

過去の時制でA社が成長できたターニングポイントは、

であったため、裏返してできていなかった過去の内容を記載すれば解答が完成します。

出題者に伝わる解答がかけているか

中小企業診断士の二次試験ではキレイな日本語や作家が書くような読者の心を掴む文章は全く必要ありません。

メールや企画書など、仕事をする上でも相手に伝わりやすくするために必要な

を守った解答作成につきます。

A社は、創業期、大学や企業の研究機関の依頼に応じて製品を提供してきた。しかし、当時の製品の多くがA社の主力製品に育たなかったのは、精密加工技術を用いた取引先の製品自体のライフサイクルが短かったこと以外に、どのような理由が考えられるか。100字以内で答えよ。

参照中小企業診断士２次試験　平成２６年度事例１の第２問

切り口（箇条書き）としては、第１ターニングポイント「A社社長のアイデアではじめて自社開発」と第２ターニングポイント「製造設備の内製化」です。

あとは設問とマッチングした与件をもとに

のように因果関係で文章を作ればOKとなります

[極秘ノウハウ]中小企業診断士二次試験の解き方を定着させるなら事例４がサイテキ

中小企業診断士の二次試験は１事例における試験時間は８０分であるため、仕事が終わった平日夜に時間計って１事例を解くのはなかなかハードです。

１事例を丸々解くのは難しくても、作業を分解して１項目だけ取り組むようにすれば、さほど時間はかからないので、平日夜でも学習が可能です。

なかでも、一番重要な経営課題をみつけだし企業の成長ストーリーを描くスキルをみにつけるのに事例４を使うと時短学習ができるため、おすすめです。

事例問題が短いので少ない時間で問題が解ける

中小企業診断士二次試験の事例別における令和２年度の与件文字数を比較すると、事例１〜３は２，５００文字以上なのに対し、事例４は約１，０５０文字と、２分の１以下の文字数です。

事例	文字数
事例１（組織・人事）	約２，５００文字
事例２（マーケティング）	約２，３００文字
事例３（生産・技術）	約２，４００文字
事例４（財務会計）	約１，０５０文字

文字数が半分以下であることから、与件を読む時間を半分以下に抑えられます。

また、文字数が少なければ少ないほど経営課題は見つけ出しやすくなるため、基礎力を養成するには事例４が一番最適な事例です。

まとめ

中小企業診断士二次試験は公式に解答が公表されない不透明（ブラックボックス）な試験であるがゆえに、勉強する上で試験に独学合格するために必要な要件を知っておかないと、２、３、４年...と受験が長引いてしまうことも少なくありません。

ただし、合格に求められる要件はいたってシンプルで中小企業診断士に求められる本質である

を二次試験の解き方の手順に落とし込んでいくだけです。

そのために、経営課題（出題者の意図）を読み解けているか、経営課題を基準に設問と与件のマッチングができているか、出題者に伝わる解答がかけているかの３つの解き方を意識しながら過去問の練習に取り組めば、中小企業診断士の二次試験に独学合格するための実力は必ず身につけられます。